Enciclopedia del emprendedor

Esta enciclopedia fue elaborada y publicada por el portal Nueva Empresa con el objetivo de proporcionar los conocimientos necesarios para aquellos emprendedores que desean crear su propia empresa.

La enciclopedia se compone de 9 fascículos que guiarán al emprendedor en cada una de las etapas del proceso del emprendimiento. Vas a encontrar desde cómo se generan las ideas de negocio hasta información sobre la puesta en marcha y gestión de una empresa.

Hay algunos temas que fueron elaborados con base a la legislación Boliviana, pero hay una gran cantidad de información muy útil para organizar tus ideas y de una vez por todas lanzarte amontar tu empresa.

CONTENIDO:

• La idea de negocio
• El plan de negocio
• Sistema de Negocio, la Organización Empresarial y el Equipo de trabajo
• Marketing I
• Marketing II
• El Plan Financiero
• Plan de Implementación y Detección de Riesgos
• Creación de la empresa
• Tributación

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Marketing de Contenidos, una estrategia que funciona

Hace algunos años para vender más a los prospecto de clientes del segmento o nicho de mercado, bastaba con promocionar los productos acompañados de un buen servicio y algún valor agregado que generara interés. Actualmente si haces eso, probablemente no causes el interés que tenias planeado y la razón radica en que eso mismo lo hacen miles y cientos de miles de empresas al mismo tiempo que tratan de convertir a los mismos consumidores en clientes. Y allí no se detiene el asunto, algunas empresas que cuentan con diversidad de productos cometen incluso canibalismo de marcas (en donde la marca predominante termina quitándose participación en el mercado a otra marca de la misma empresa. Esto en el caso de que apunten al mismo segmento y satisfagan las mismas necesidades).

Por esta razón, el marketing no es lo que solía ser y vender tampoco es promocionar un producto gritando descuentos.

¿Qué solución nos queda a los emprendedores y empresarios? El marketing de contenidos es una herramienta útil para atraer (más que para promocionar), tus productos y servicios a los prospecto de clientes por medio de contenido interesante y útil para tu segmento de mercado. Entre los medios que puedes usar para comunicar tus estrategias de contenidos están Social media, revistas corporativas, webminars, videos, códigos QR o eBooks.

Aquí te van algunas estrategias que le han funcionado a diferentes empresas alrededor del mundo Un aspecto importante a tener en cuenta es que entre más creativo seas en la personalización de tu estrategia mejores resultados puedes tener.

• Establecer objetivos. Recuerda que deben ser cuantificables, medibles y significativos


• Aporta valor. ¿No te ha pasado que ingresas en una página aparentemente interesante y de repente te solicitan tu correo electrónico o datos personales? Eso a muchos no les agrada, por ello se debe proponer contenido valioso, fácil de compartir (recuerda que estamos en la década share), entretenido y preferiblemente que este orientado a establecer una relación con el consumidor


• Segmento. Dale contenido especialmente dirigido a tu segmento de mercado


• Storytelling, cuéntales una historia


• Podcasts para el segmento de mercado


• Patrocina talento humano de tu país, talentos de alto impacto sin descubrir


• Realice un informe sobre alguna temática relevante para su segmento


• Contenido para Smartphone


• Permíte a tus consumidores establecer contacto contigo (no solo con tu empresa) por medio de LinkedIn o tu perfil de Facebook


• Permítete a tus consumidores opinar y criticar, premia a los mejores

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Tendencias en Social Commerce para el 2013

Estamos a pocas semanas de finalizar el año 2012, es el momento perfecto para comenzar a planear las estrategias de negocio para el nuevo año, por ello les quiero compartir un interesante informe con las principales tendencias que marcarán el comercio a través de redes sociales.

El 2012 fue un gran año para el desarrollo del Social Commerce, y se espera que en el 2013 sean más las empresas y los compradores que se animen a utilizar las redes sociales como canal comercial.

Te invito a consultar este documento, elaborado por Social Buy, para que descubras los cambios y tendencias que el nuevo año traerá en materia de ecommerce y redes sociales.

En términos de Social Commerce, 2012 ha sido un año marcado por el crecimiento y la expansión de esta, nuestra modalidad de E-Commerce. Cada vez son más las marcas y organizaciones que apuestan por unir al comercio online todo el potencial de las redes sociales. Actualmente, los últimos estudios sitúan la cifra de negocio mundial del Social Commerce alrededor de los 9 billones de dólares, con un crecimiento anual del 56%.

Y es que la realidad es que día a día crece el número de usuarios que compran online al mismo tiempo que aumenta el tiempo que dedican a relacionarse con amigos y conocidos a través de las redes sociales. De allí que el concepto de Social Commerce evidencie un potencial de crecimiento espectacular y brinde una oportunidad de gran valor para todas aquellas compañías que desean seguir creciendo en la red.

Todo esto nos lleva a pensar que 2013 seguirá siendo un año de desarrollo y expansión para este nuevo modelo de negocio, que evolucionará para responder a las nuevas necesidades y demandas del mercado. Desde Social-Buy.com, empresa dedicada al desarrollo de entornos de Social Commerce, queremos compartir con vosotros nuestras predicciones para el nuevo año en términos de Social Commerce. En este e-book os avanzamos las tendencias principales que marcarán la evolución del Social Commerce en 2013, con el objetivo de ayudar a mejorar vuestro rendimiento a la hora de rentabilizar vuestro negocio digital a través de las redes sociales.

Sergio Cortés Abad CEO de Social-Buy.com

CONTENIDO:

1. Tienda online social o tienda en redes sociales... ¡Esta es la cuestión!
2. La ratificación del m-commerce como canal de ventas
3. El creciente protagonismo del consumer empowerment
4. La influencia de Pinterest en el social commerce
5. La fusión del canal offline y online

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Manual de Técnicas Comerciales

Todo profesional, emprendedor y empresario debe desarrollar habilidades y técnicas comerciales que le permitan vender eficazmente sus servicios y productos.

En www.ipyme.org, un portal lleno de información y recursos para emprendedores, han compartido un completo manual con el que comprenderemos diversos conceptos sobre actividades comerciales y aprenderemos las técnicas más eficaces para aplicar en este importante área.

Este manual incluye una parte teórica y una parte práctica, de esta manera se logra que el aprendiz comprenda los diferentes conceptos que se incluyen en toda actividad comercial y además puede reflexionar sobre ellos.

Con la elaboración de este manual, hemos intentado crear una guía práctica y comprensible de los principales conceptos que todo profesional del ámbito tecnológico debe tener en cuenta cuando se ejercita unaactividad comercial.

Es un manual, no un libro. Es una guía de trabajo en el área comercial, donde hemos intentando desarrollar las diferentes técnicas comerciales a poner en práctica en el trabajo cotidiano comercial.

CONTENIDO:

1. El concepto de la venta de productos tecnológicos
2. Concepto de cliente
3. Concepto de comunicacion 
4. Técnicas de preguntas
5. Tratamiento de objeciones
6. Técnicas de cierre
7. El proceso de la actividad comercial

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